02Curso · Descubrir

El trabajo que tu cliente contrata

Descubres para qué te contrata de verdad tu cliente y qué lo hace cambiar de opción.

Lo que te llevas

Mapa del trabajo de tu cliente

Lo que haces

Mapear el trabajo que tu cliente quiere resolver

Cómo se aprende

01
La idea
La teoría en un video corto, con su autor y un caso público verificado.
02
Caso resuelto
La misma teoría aplicada paso a paso a un negocio de ejemplo que te acompaña en toda la ruta.
03
Caso de tu sector
Un negocio de tu mismo sector, a medio armar, para que lo completes. Tu agente revisa tu trabajo contra la rúbrica.
04
Tu negocio
La tarea completa sobre tu propio negocio. Tu agente te pregunta, revisa cada criterio citando tu entrega y te marca el siguiente paso.
En la última vuelta, la tarea es esta:Mapear el trabajo que tu cliente quiere resolver

Competing Against LuckClayton M. Christensen, Taddy Hall, Karen Dillon y David S. Duncan
Demand-Side Sales 101Bob Moesta